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Buyer's Reference

1.何謂「業務轉讓」?

「業務轉讓」是指創業人士及投資者用較低投資成本，收購一間現成有盈利及正在營運之生意業務，並按照其現有經營模式整體延續經營下去，讓自己即時「創富做老闆」。

由於該業務已擁有商譽、經驗員工、穩定供應商及客源，買家除可省卻裝修、添置生財設備、申請相關牌照、尋找供應商、建立客源、聘請及培訓員工所花之時間及成本外，最重要是買家可即時借助已建立之商譽承接現有客源，穩定生意收入，即時賺取利潤，省卻創業時所需之備用現金儲備，大大提升競爭能力。

同時，買家更可直接了解現有業務之經營模式及營運情況，根據該業務過往業績及發展記錄，評估及預測該業務之市場及盈利潛力，從而準確評估其投資價值。再者，賣家亦會提供交接培訓期予買家，傳授營運實務知識，務求令初入行之買家即時獲取其商業秘密(例如:獨有秘方)及掌握營運竅門，大大減低創業風險。因此，「業務轉讓」已成為「創富做老闆」新趨勢。

2.生意既有盈利，為何仍要出讓呢？

事實上，為何東主願意出讓其經營多年既有盈利之生意，主要原因是：

a.因現時業務之日常營運或未來發展方向跟合夥人意見分歧甚至不和

b.年介退休之年，而子女亦有自己個人事業理想，不願繼承現有生意業務；

c.想擴充或發展其他生意業務，同時亦想改變現有生活方式；

d.因身體健康問題，難以繼續打理現有的生意業務

e.打算即將移民海外……等

3.如何為生意業務進行「業務估值」?

正確的「業務估值」能讓買賣雙方於合理售價下作出正確的交易決定，有效把握時機將業務成功轉讓。生意業務的價值可根據業務之「過去投資」、「現在營運狀況」及「未來發展潛力」三方面作評估。

a.「過去投資」是根據出讓業務由開業至今所投放的資金，其中包括「有形資產」及「無形資產」。

「有形資產」是較易作出估值的實質資源，例如裝修、牌照、設備和生財工具等(計算「有形資產」時必須扣除折舊率)

「無形資產」是指一些較難估值卻又並非實質資源，包括商譽（Goodwill）、商標(Trademark)、客戶(Customers)及 供應商關係(Supplier Relationship)、知識產權(Intellectual Property Right)、商業網絡(Business Network)、營運竅門(Business Secret)(例如獨有秘方)、業務資料庫(Database)(顧客及供應商名單)……等。假設該業務擁有多年良好商譽，顧客及供應商對其服務水平與信心均有保證，興此同時，其商譽更可協助開拓新客源，因此業務之價值相對較高。

b.「現在營運狀況」是根據出讓業務目前之盈利狀況，從而推算回本期(Payback Period)，藉此確定盈利及回本期是否合理。一般採用 EBITDA 方式計算。(EBITDA=Earnings Before Interest, Tax, Depreciation and Amortization) 是指未計利息、稅項、折舊及攤銷前的盈利。

再者，如出讓業務之各項會計賬目清晰或單據記錄齊備，不單方便專業核數師查核，亦有助提升準買家對該業務之盈利可信程度，確保業務的價值。

c.「未來發展潛力」是根據出讓業務目前之營運狀況、東主參與及投入程度、市場趨勢、產品服務及宣傳推廣策略，預計該業務之未來改善空間及發展潛力，從而評估其價值。

除可根據上述三方面作評估，亦可根據近期同類業務之放盤價或成交個案以作參考。

4.「業務轉讓」有何種途徑?

a.東主自讓 透過刋登報章廣告或經由東主私人網絡出讓業務予親戚朋友

b.業務轉讓顧問(Business Brokerage Consultant) 透過業務轉讓顧問(Business Brokerage Consultant)出讓其業務予有志「創富做老闆」人士。

5.「業務轉讓」過程是否很繁複呢？

事實上，業務轉讓過程中涉及繁複流程及文件，當中包括業務估值、財務審查、簽訂新租約、牌照轉名、處理法律文件及員工合約等問題，費時失事。由買賣雙方直接洽談往往基於雙方立場對立及意見分歧，難以達致共識而導致交易取消。

6.如何化繁為簡成功順利進行「業務轉讓」呢？

閣下選擇透過業務轉讓顧問(Business Brokerage Consultant)進行。

7.何謂「業務轉讓顧問」(Business Brokerage Consultant)？

「業務轉讓顧問」(Business Brokerage Consultant)，其職能主要提供全面「一站式」服務，協助買賣雙方處理業務轉讓過程中所涉及的繁複交易流程及細節(例如：財務審查、簽訂新租約、牌照轉名、處理法律文件及員工合約等相關問題)，務求令業務轉讓交易順利進行及成功完成。

8.為何要選擇「業務轉讓顧問」，而不選擇以「東主自讓」方式，由買賣雙方直接洽談呢？

「保密」(Confidentially)是轉讓業務時首要關注的問題。買賣雙方必須於「保密」情況下洽談業務轉讓事宜，避免驚動員工而影响士氣，同時亦須確保顧客及供應商之穩定性，務求令現有業務持續穩定營運。

如透過東主刋登報章廣告自讓其生意業務，買賣雙方於查詢業務或洽談轉讓過程中難以確保過程保密，往往驚動員工而影响士氣，甚至引致員工即時離職而影响業務；同時，於買賣雙方直接洽談過程中，往往基於買賣雙方互信不足，交易條件及售價意見分歧，雙方難以達成共識，最終導致交易取消。再者，如東主透過個人網絡轉讓其生意業務予親戚朋友，由於進行「財務審查」及洽談交易條件售價時雙方難以啟齒而感到尷尬，最終亦難以達成共識而取消交易，十分可惜!

而選擇由「業務轉讓顧問」處理業務轉讓事宜，專業顧問首先會向業務東主了解整個業務營運狀況，然後讓東主了解出售其生意業務之可行性及流程；再進行「業務估值」及建議具體方案，制定「業務概覽」讓買家參考業務相關資料及安排買家進行「實地考察」，讓買家體驗整個業務實際營運。其後專業顧問更會安排買賣雙方直接會面洽談，讓買方進一步了解該業務的日常營運細節。同時，憑著專業顧問多年豐富經驗，以專業談判方式協助買賣雙方於「保密」情況下磋商交易條件及價格，於最合理情况下達成共識，務求令買賣雙方達致「雙嬴局面」。

9.為何選擇我們?

請參考「為何選擇我們?」

10.我們的服務收費如何?

我們堅守以客為先「不成功•不收費」原則，並以合理收費提供專業優質業務轉讓服務，致力協助買賣雙方將業務成功轉讓。

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